内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，营销来源渠道（13%） 、报告将来也会更重要。年高
更智能、基准13%） 。调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间 。54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，受访者表示他们正在发展GTM。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其次是总渠道（16%）、
主要绩效指标
根据调查结果，
GTM ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，即销售处理输出工作 ，调查发现 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，即Go-to-Market ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。占18%） ，交互式演示（45%） 、